优衣库营销策略一直受到业内瞩目，除了取得成功的线上订货线下取货策略，经常与各大品牌推出的联名合作系列也曝光率极高，有效提高了品牌知名度和销售额。2016年，优衣库就推出了KAWS联名T恤。该系列在当时的一周总销量达到50万件，一个月里的销量达到近百万件，前不久与KAWS联名UT（UNIQLO T-SHIRT）遭疯抢、瞬间售罄事件又一次上了热搜。

　　Kaws是谁？是在街头潮流以及艺术创作领域同样取得成就的创作人。原名BRIAN，1974年出生于美国新泽西州，是街头涂鸦艺术的代表，创作载体主要是广告画或海报。2006年创办街头潮流品牌Original Fake，利用各种独有的Kaws式代表元素，延伸至服饰当中，进军潮流服饰市场，为Bape、Undercover，realmad Hetic、Clot等热门街头品牌设计服饰进行联名企划，亦与Dior、Air Jordan、Vans都有联名合作。

　　为什么与KAWS的联名款会受到这么热烈的追捧？这次是KAWS和优衣库的第六次合作，早在2016年，优衣库就推出了KAWS第一款联名T恤。该系列在当时的一周总销量达到50万件，一个月里的销量达到近百万件。本次KAWS x Uniqlo合作系列包含了KAWS近几年来所推出的一系列经典涂鸦艺术作品，再加上此次联名是两方最后一次合作，以及99元的亲民价格，优衣库天猫旗舰店凌晨12点上线一分钟不到就被抢购一空。

　　蹭完热点，接下来，我们来看看优衣库在全球的布局又有什么新动向。

　　大中华地区（中国大陆、香港、台湾）

　　2022年营业收入达到1兆日元

　　2018年8月止，大中华地区营业收入达4,398亿日元，同比增长26.9%，营业利润737亿日元，同比增长47.1%，实现了大幅度的增收增益，大中华区成为海外业绩成长的主要驱动力。

　　特别是在中国大陆的销售情况良好。究其原因，优衣库的LifeWear（终极便服）的概念已在中国大陆的消费者中广泛渗透。并且，出于对中国广阔的地域性的考虑，确立了根据华东、华北、华南区域区分的商品构成，可以及时提供给消费者需要的商品。其中，UT（UNIQLO T-SHIRT）和感动裤成为热销商品，另外，电子商务销售额呈两位数增长，在销售渠道构成占比中上升到15%。

　　今后，优衣库将实体店和电子商务双轨并进，以进一步扩大事业。预计2021年8月大中华地区的店铺数量将突破1,000家；另一方面，通过扩大优衣库在中国全土的品牌认知度，维持现有店铺良好销售态势的同时，将电子商务在销售额构成中的占比提高到30%。

　　随着中国大陆的智能手机用户大幅增加，优衣库通过各大社交平台和电商平台发布新商品信息，优衣库LifeWear（终极便服）的概念也通过数字营销得到更有效的渗透。在经济发展迅猛的中国大陆，时尚水平逐年提高，而优衣库一直拥有很高的人气，在中国最具影响力的经济杂志《CBN weekly》评选的2018年顶级品牌中，优衣库连续第7年荣获“顶级品牌in China”奖，同时荣获国外服装品牌第一名的殊荣。

　　东南亚·大洋洲

　　成为继大中华地区之后的又一主要目标市场

　　2018年8月，东南亚·大洋洲地区的销售规模达到1,400亿日元，营业利润率约15%，实现了高收益性成长，被优衣库列为高增长潜力区域。由于东南亚各地区气候、文化、宗教以及对时尚的喜好大不相同，优衣库设立了制定商品计划的专门小组，通过捕捉各区域的需求确定新的商品构成，大幅增加适合夏季气候的日常必需品POLO衫、短裤、UT（UNIQLO T-SHIRT）等商品数量，也开发出价格相对便宜的商品，实现顾客层的扩大。

　　譬如，在伊斯兰教徒众多的马来西亚、印度尼西亚，特别推出与出生于英国的英日混血穆斯林设计师田島はな（Hana Tajima-Simpson）的合作商品，和现有的优衣库商品搭配组合，满足了当地的需求。另外，在常夏的东南亚，秋冬季商品也很丰富。其中超轻羽绒服非常受欢迎，出于轻便易穿的缘由，成为喜欢海外旅行的人的首选。

　　继大中华地区之后，优衣库将东南亚·大洋洲地区作为又一主要开发市场，并以30％的增长率作为目标。预计2022年8月期的销售收入将达到目前的2倍，约3,000亿日元。并且，随着开店加速推进，计划在2019年秋进入经济增长率较高的印度和越南市场。

　　欧洲

　　通过大城市开店提高存在感

　　2018年8月期的欧洲市场营业收入大幅增加。特别是俄罗斯、法国、英国业绩良好。2018年8月末，欧洲的店铺总数78家，截至2019年8月末，店铺总数扩大到92家。优衣库以日本文化为背景，为了将LifeWear（终极便服）的品牌概念更广泛更深入地传达给欧洲消费者，在主要城市加速开店，成为优衣库进一步提高品牌存在感的市场战略。

　　2017年9月在巴塞罗那开店的西班牙1号店，业绩持续良好，确保了优衣库在西班牙的品牌定位。接下来2018年8月开业的瑞典1号店，开业当日1,000名顾客排起长队，消费者反响热烈，店铺整体设计传达给瑞典消费者日本与欧洲文化相融合的新鲜感。

　　2018年9月，在阿姆斯特丹中心开设了荷兰首家店铺。特意设置了优衣库的人气商品UT（UNIQLO T-SHIRT）的专用楼层，通过营造轻松舒适的购物环境，抓住了阿姆斯特丹顾客的心。

　　2019年4月，丹麦第一家店在哥本哈根开业，9月，进驻意大利米兰。